Google Ads en Corse : apparaître en premier quand vos clients vous cherchent, et transformer chaque clic en contact

Google et Facebook ne servent pas la même demande

Sur Facebook et Instagram, la publicité va chercher des personnes qui ne pensaient pas forcément à vous : elle crée l'envie. Sur Google, c'est l'inverse. La personne a déjà un besoin, elle tape « menuisier Ajaccio » ou « paysagiste Porto-Vecchio », et choisit parmi les premiers résultats. Google Ads vous place devant elle au moment précis où elle cherche.

C'est souvent la publicité la plus directe pour un artisan, un commerce ou un service local. Mais c'est aussi celle où l'argent part le plus vite si la campagne est mal réglée : chaque clic se paie, qu'il amène un client ou non.

En Corse, tout se joue sur la recherche locale

Payer pour les bons clics, au bon endroit. Une entreprise d'Ajaccio qui ne se déplace pas jusqu'à Bastia n'a aucune raison de payer des clics venus de Haute-Corse. Sur l'île, la distance en kilomètres ne dit rien du temps de route réel : la zone de diffusion se règle donc sur les déplacements que l'entreprise fait vraiment, bassin de vie par bassin de vie.

Deux publics selon la saison. L'été, une partie des recherches vient de visiteurs qui préparent leur séjour ou sont déjà sur place ; le reste de l'année, ce sont surtout les habitants. Une campagne qui ne fait pas la différence paie le même prix pour deux publics qui ne cherchent pas la même chose.

Un marché où l'on se recommande. Sur une île où les réseaux se recoupent, le client qui vous a trouvé sur Google en parle autour de lui, en bien comme en mal. Une demande mal traitée coûte plus cher qu'un clic : elle coûte une réputation.

Ce que nous mettons en place

1. La structure des campagnes. Une campagne par service et par zone, avec des mots-clés qui correspondent à ce que vos clients tapent vraiment, et la liste des recherches à exclure (emploi, formation, gratuit…) pour ne pas payer de clics inutiles. Selon vos objectifs, l'agence gère les campagnes sur le réseau de recherche, les campagnes Performance Max, les publicités vidéo sur YouTube et les campagnes d'appels.
2. Les annonces. Un message clair, l'offre, la zone, et un moyen direct de vous joindre.
3. La page d'arrivée. Une page dédiée à l'offre plutôt que la page d'accueil du site : moins de distractions, plus de demandes.
4. Le suivi des conversions. Chaque demande est comptée et rattachée à la campagne qui l'a générée.
5. Le pilotage. Les campagnes sont ajustées chaque jour, pas une fois par mois : on coupe ce qui coûte cher, on renforce ce qui rapporte.

Ce qui se passe après le clic

Une annonce bien placée ne suffit pas. La demande doit être enregistrée, confirmée et rappelée vite : sinon, le prospect appelle le concurrent juste en dessous. C'est le maillon que la plupart des campagnes oublient, et c'est celui sur lequel l'Agence PMB a construit son métier. Nous l'expliquons dans cet article.

Pour les entreprises qui veulent tout le système, publicité, suivi de chaque demande et avis Google, l'offre Business Partner est présentée sur la page d'accueil.

Google Ads et référencement naturel

Google Ads achète la première place tant que le budget tourne. Le référencement naturel la gagne dans la durée, sans payer chaque clic, mais en plusieurs mois. Les deux se renforcent : les recherches qui rapportent en publicité indiquent les pages à travailler en référencement, et une bonne position naturelle permet de réduire la publicité sur les mêmes mots.

Des références

L'Agence PMB a notamment géré des campagnes Google Ads pour MIRA et pour AZ Habitat, réseau corse de menuiserie présent dans huit agences, dont elle pilote aussi les campagnes sur Facebook et Instagram. L'histoire complète de cette relation est racontée dans l'étude de cas AZ Habitat.

Ce qui fait varier le budget

Aucun tarif n'est publié. Ce qui fait varier le devis :

• le nombre de services, d'offres et de zones à couvrir ;
• la concurrence sur vos mots-clés, qui fixe le prix des clics ;
• une page d'arrivée à créer ou non ;
• le suivi à brancher (formulaires, appels, outil de suivi des demandes) ;
• le budget de diffusion, distinct, payé directement à Google.