Étude de cas Parcs & Jardins Sagone : système complet pour un paysagiste haut de gamme en Corse
Publicité vidéo, visuels statiques, landing page de capture, CRM et suivi email : comment Agence PMB a construit, de zéro, le système d'acquisition d'un paysagiste corse qui n'avait jusque-là que le bouche-à-oreille.
Parcs & Jardins Sagone, paysagiste dirigé par Anthony Pinelli, a confié à Agence PMB la construction complète de son système d'acquisition : campagnes vidéo et visuels Meta Ads, landing page de capture pensée comme une visite guidée du savoir-faire, CRM et séquence email automatique. L'objectif fixé avec le client est de générer plusieurs dizaines de demandes qualifiées chaque mois, réparties sur trois profils de clients bien identifiés.
Le système complet en vidéo — la stratégie, les créations publicitaires, la page de capture et le suivi des demandes, en moins d'une minute :
Le client
Parcs & Jardins Sagone est un paysagiste basé à Sagone, en Corse, dirigé par Anthony Pinelli. L'activité couvre la création et l'entretien de jardins, la taille et l'élagage, la plantation d'essences endémiques, l'arrosage automatique et la conception paysagère, ainsi qu'un pôle structures bois premium (terrasses, pergolas, portails, carports) et de la ferronnerie sur mesure.
Le besoin
Jusqu'à ce chantier, l'essentiel de l'activité reposait sur le bouche-à-oreille et les recommandations locales — un canal solide mais impossible à faire grandir volontairement. Anthony Pinelli avait besoin d'un système capable de générer des demandes qualifiées de façon régulière, sur toute la Corse plutôt que sur un seul secteur, sans perdre le niveau d'exigence associé à une activité haut de gamme.
Couvrir toute la Corse, pas seulement la côte ouest
Un point a été tranché dès le départ avec le client : ne jamais restreindre la zone affichée. La tentation naturelle, pour une entreprise installée à Sagone, est de communiquer sur son secteur immédiat — la côte ouest, de Porto à Porticcio. C'est précisément ce qu'il fallait éviter.
Sur un marché de villas haut de gamme, la clientèle est répartie sur toute l'île : le Grand Ajaccio, l'extrême-sud autour de Porto-Vecchio, la Balagne, sans oublier les propriétaires de résidences secondaires qui ne vivent pas en Corse à l'année. Afficher une zone d'intervention restreinte revient à écarter d'emblée une part importante de cette clientèle, sur la seule base d'une géographie que l'entreprise est parfaitement capable de couvrir.
La règle appliquée sur l'ensemble des supports — landing page, publicités, emails — est donc de parler des « plus beaux jardins de Corse » et d'un déplacement « partout en Corse », jamais d'un secteur nommé.
Les publicités vidéo
Trois profils de campagne distincts, tournés et écrits séparément : un angle « votre jardin mérite mieux » pour l'entretien récurrent, un angle qui met en scène un jardin déjà réalisé pour donner envie, et un angle dédié à l'extérieur comme prolongement de l'intérieur de la maison.
Les visuels statiques
En complément des vidéos, une série de visuels statiques a été produite pour les placements où une image fixe convertit mieux qu'une vidéo — accroche, présentation des structures bois, mise en avant de l'entretien, et preuve du savoir-faire.
La landing page
Une landing page construite comme une visite guidée, refondue une première fois puis reprise en profondeur dans une version « La Visite » qui reproduit le déroulé réel d'un rendez-vous-diagnostic avec Anthony Pinelli : quatre étapes (portail, jardin, entretien, terrasse) présentées sous forme de parcours au scroll, avec les verbatims exacts utilisés dans les vidéos publicitaires plutôt qu'un texte réécrit à part.
Le CRM et le suivi
Chaque demande déclenche une notification immédiate à l'équipe et une série d'emails de suivi vers le prospect (confirmation, puis relances espacées), avec un système de désinscription réel. Les échanges entre le prospect et le service technique restent strictement séparés des notifications internes, sur demande explicite du client.
Un tracking publicitaire dédié, sur un nom de domaine propre à l'opération, permet de mesurer la performance de chaque campagne indépendamment du site vitrine existant.
Où en est le projet
Le système est en production : domaine connecté, emails opérationnels, formulaire de capture à quatre étapes en ligne. L'objectif fixé avec le client — plusieurs dizaines de demandes qualifiées par mois, réparties sur les trois profils ciblés — est le critère de pilotage de la campagne. Conformément à notre règle sur ce blog, nous publierons les résultats réellement obtenus une fois qu'ils seront confirmés sur une période significative.
Ce que ce chantier illustre
C'est l'exemple le plus complet, chez un client de PMB, du principe décrit dans notre article sur la rémunération au résultat : la publicité (vidéo et statique), la page de capture, le CRM et le suivi email forment un seul système, pas quatre prestations séparées.
Questions fréquentes
Pourquoi une landing page construite comme une "visite" plutôt qu'une simple page de présentation ?
Parce qu'un paysagiste vend d'abord une expérience et un savoir-faire vus sur le terrain. La landing page reprend le déroulé réel d'une visite-diagnostic (portail, jardin, entretien, terrasse) plutôt qu'une liste de services, pour que le prospect comprenne concrètement ce qui se passe une fois qu'il a pris rendez-vous.
Pourquoi cibler plusieurs profils de clients différents plutôt qu'une seule cible ?
Un paysagiste haut de gamme reçoit des demandes très différentes : de l'entretien récurrent, des clients qui comparent plusieurs prestataires avant de se décider, et des projets de structures bois premium à budget nettement plus élevé. Traiter ces trois profils avec le même message revient à mal répondre à deux d'entre eux sur trois : chaque angle publicitaire a donc été pensé et tourné séparément.
Pourquoi combiner vidéos et visuels statiques dans une même campagne ?
Une vidéo capte mieux l'attention et démontre un savoir-faire en mouvement, mais un visuel statique se charge plus vite, se comprend en un coup d'œil et fonctionne mieux pour certains placements (fil d'actualité, bannières). Les deux formats touchent une partie différente de l'audience et se complètent plutôt qu'ils ne se concurrencent.